アマゾン商品ページのカラクリ!なぜ割高な商品でも売れるのか考察してみた

Amazonで揃わないものはない!と言ってもいいくらい商品ラインナップは取り揃っていますが、他のモールでも取り扱っていたり、もっとお得な金額で販売していたり、得をしようと思うとAmazonでなくてもいいはず。それなのにAmazonで売れるのはいったいなぜなんでしょうか?

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みなさんこんにちは! ひきけいすけです^^

あなたは仕入れをしていて「どうして単品よりセットの価格の方が高いのに売れてるんだろう?」って思ったことありませんか?あとは他のショップに行けば定価で売られているのに、なぜ割高なアマゾンで買うのだろう?と疑問に思ったこともあると思います。

そこで今回は、アマゾンで割高な商品が売れる理由を【アマゾン内】と【ショップ比較】の観点から考察していきます。お客様目線で考えてみるとヒントが?
それではご覧ください!

アマゾンで買う理由とは何なのか?

あなたはアマゾンでユーザーとして商品を購入したことはありますか?実は私、せどりを始めるまでアマゾンを使ったことがなかったんです。ネットでの買い物はもっぱら楽天市場でした。

せどりを始めてから、せどりに必要な消耗品とかパソコンの関連商品を買う機会が増えたのですが、そのほとんどをアマゾンで調達しました。一気にアマゾンの虜になってしまったわけです(笑)

よく一つのプラットフォームに依存する人を「信者」という言い方をしますが、まさにアマゾン信者でした。(もちろんいい意味で)

では、私がなぜアマゾンにハマったのか?いくつか理由があるので解説していきますね。

どこよりも安い


※画像をクリックすると拡大して見ることができます。

すでに利用していた楽天市場と比べると、その差は歴然でした。もちろん全ての商品が安いわけではないのですが、パソコンの周辺機器や文具などは圧倒的に安かったのを覚えています。

現在ではコスメや日用品、食料品に関しても最安なことが多く何でも屋さんになっていますね。

次にあげる送料にも繋がるのですが、楽天では送料別のところが多かったのに対し、アマゾンはプライム商品であれば送料無料で購入できるので北海道民の私としては天国でした。

送料無料


※画像をクリックすると拡大して見ることができます。

送料が無料という点も、今の配送事情を考えるとすごくありがたいですね。普段当たり前のように利用しているFBAというシステムですが、全国一律で同じ手数料で配送してくれて、なおかつ受注からお客様対応までしてもらえるなんてホントありがたいです。

これがあるからお客様も商品を購入しやすいし、私たちもジャンジャン商品を送り込めるわけですね。

アマゾンにしか売っていない商品が結構ある


※写真はイメージです

他のモールでは売り切れている商品も、アマゾンでは売っているという光景を結構目にします。これって、出品者としてはチャンスな商品ですよね?

アマゾンでしか売っていない→どうしても必要な人は高くても購入する

という流れになります。これが俗に言う「プレミア価格」というやつですね。必要な人の代わりに商品を用意して、手間賃として利益をいただく形なのでお互いがWINWINの関係になる取引だと思っています。

アマゾン内での比較について

では次に、アマゾン内でページを検索するときのカラクリについて解説していきます。

例えば、アマゾン内で例えば単品と10個セットの商品ページがあったとします。

単品 1000円 10個セット 10500円 (どちらもプライム 送料無料)

だったとして、10個欲しい場合はどちらを購入するのが安いですかね?

単品 1000円 10個セット 10500÷10=1050円

となり、この場合単品で購入した方が安くなります。

ただ、商品によっては10個セットが売れていくことも結構あります。その理由として最大の要因はこれです。

・単品とセットの商品ページが分かれている

普通の商品ページであれば、単品と複数個セットは同じ商品ページで比較することができます(バリエーションといいます)

こちらの商品ページを見るとイメージが湧くと思います。

この場合は単品より2個セットの方が安いですし、同じページですぐに判断できます。

しかし中には同じ商品のバリエーションでもASINが別になっているものがあります。

写真のように、セット本数が違ったり同じ本数なのに商品ページが別ということがあります。


※画像をクリックすると拡大して見ることができます。

ここで興味深いのが、60本セットと36本セットはどちらも値段がほぼ同じと言うことです。
では実際にモノレートで売れているかどうか確認しましょう。

60本セット モノレート
36本セット モノレート

確認できましたか?実際にはどちらも売れていますね。検索する文字によって(ひらがな、カタカナ、漢字など)出てくる内容が違うので、例えば36本セットしか出てこない場合はこれを買っちゃいますよね。

もちろん大抵の人は単品や他のセット数と比較するのでしょうが、そのまま購入される方も一定数いるおかげで私たちの商売は成り立っています。

他モールとの比較


※画像をクリックすると拡大して見ることができます。

今度は他のモールとの比較ですね。価格.comのような比較サイトが有名ですが、モールの情報が出ないことがあります。一般のユーザーさんが、せどらーが使っているような横断検索のツールを使っているとも思えません。

要するに、みんなそこまでモール間での比較はしないということです。なのでアマゾンで他のモールより高くても買ってしまうということですね。もちろん高いのは承知の上でアマゾンの配送スピードや利便性にお金を払っている人もいると思います。

最初に書きましたが、私も楽天信者→アマゾン信者→ヤフーショッピング信者を経て、やっと3つのモールで買うものを分けるレベルまでたどり着きました。

ちなみに、3つのモールを調べるだけでも利益が取れる場合があります。

アマゾンでプレミア価格→楽天やヤフーでは定価で売っている→ポチる(笑)

私はあまり電脳はやりませんが、プレミア価格の商品は積極的にネット検索しています。

信者というのは悪いことではなくて、ヘビーユーザーでありその会社やサービスに愛着があるということです。もちろん私もアマゾンで人生が変わった人間なので、立派なアマゾン信者です(笑)

まとめ

アマゾンでは検索する文字によって検索結果が変わるとお伝えしましたが、これは仕入れの時にも応用できます。

この検索方法を覚えるだけで、あなたのリサーチ能力は2倍以上にアップします。実際私も特殊な商品を販売していると言うわけではなく、アマゾンや仕入れツールの特性を理解して応用しているだけです。

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本日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

 

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年商1億円の物販社長 ひきけいすけ

年商1億円の物販社長 ひきけいすけ

株式会社HMore 代表取締役

年商1億円 最高月商1500万
利益200万達成
アマゾン、ヤフーショッピング、ヤフオク等国内転売を幅広く手掛け地域商材OEMなどマルチに躍進
せどりの学校を運営し過去50人以上に指導する
月商1000万を達成するなどやわかりやすい指導には定評がある

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