しゃも【月商最高記録達成】詳細を赤裸々告白します!

本サイトライターのしゃも氏が、2018年7月月商最高記録を達成しました!どのような戦略を立てて記録を達成したのか、本人が赤裸々に告白します!今、転売(せどり)で、思うように売上が伸びずに詰まってしまっている方、ぜひ参考にしてみてください!

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ども!
しゃもです^^
ありがたいことに!2018年7月、僕のせどり史上最高月商を記録することができました!(パチパチ)
今回は僕の最高月商を公開すると同時に

  • どのように考え
  • どのような戦略を立て
  • どのように達成したか

ということをお伝えしていきます。
また、今月に限らず、来月以降の目標や戦略もざっくりとですがお伝えしていきますね^^

しゃも史上最高月商金額【公開】

しゃも史上最高月商、、、その金額は、こちら!!!
ドーン!!!


※画像をクリックすると拡大して見ることができます。

せどりを始めて1年8ヶ月にして、念願の月商200万円を超えることができました!
今までは190万円代を達成したことがあるものの、惜しくも200万円には到達することができなかった、、、今月はその屈辱を晴らすことが出来ました!!
自分の中で決めた目標を達成できたことはとても嬉しいですし、自信にも繋がりますね。あなたも目標を達成できるようなヒントがお伝えできれば幸いです!

最高月商のためにしたこと

では、まず具体的にやったことをお伝えしていきますね!

目標と期日を明確に持つ

まず最初は目標と期日を明確に持つこと。そして、その期日までに目標額を達成させるための逆算をして考えるということをしました!
僕が現在目指している目標は「年内に月商300万円を達成すること」です。そして、今回の200万という月商は、300万達成の通過点として目標を立てました。

ちなみに2018年6月、つまり先月の売上は約140万だったので、60万円もの売上を伸ばすことができたことになります。
目標と期日が決めると、次の項目を【数値化】をすることができます。

  • 目標月商
  • 1日に必要な売上
  • 残り販売日数で必要な売上

特に1日に必要な売上があるからこそ、残り販売日数で必要な売上が明確になるのは大きかったです!

例えば月商300万円を目指すなら、販売日数が30日の場合、1日に必要な売上は10万円ですね。しかし、こちらの目標売上に関わらずその日の売上は購入者に左右されます。「残念ながら初日8万しか売れなかった、、、」そうなってしまった場合は翌日に12万円を売り上げるか、2万円を残り稼働日の29で割って690円を日々の目標売上に追加したり・・・
目標額を達成するために【仕入と納品数を増やす】のか【値引きして回転率をあげる】のかも選ぶことができるようになりますよね!

売上を伸ばしやすい商品の発掘

次にしたことは、目標額を達成させるために【売上を伸ばしやすい商品の発掘】を行いました。
「売上を伸ばしやすい商品?!なんだそれは!教えてくれ!」と、きっと思うことでしょう。笑
僕が思う売上を伸ばしやすい商品・・・それは【リピート可能な商品を扱うこと】です!

リピート商品を発掘する方法に関してはまた別の記事で解説をしますが、大事なのは【リピートが可能】なことです。なぜリピート可能商品にこだわったかというと・・・
僕は以前は店舗でセール品などを扱っていましたが、セール品を扱うとどうしてもその店舗の在庫が切れてしまうと追加で購入することが難しくなってしまうからです。

セール品は値引率が高いことが多く、1つ1つの利益額や利益率は良いことが多い。その一方で在庫限りの仕入になってしまうので、仕入・納品・販売のサイクルが終わると「また別の何か」を探す必要が出てきてしまいます。
利益額や利益率が高いのはもちろん嬉しいですが、「また別の何かを探すための時間」まで考慮すると、そこまで効率的でないことが多いです。

それであれば、最初からリピートが出来る商品を見つけるように注力したり、一度仕入れた商品がまた仕入れできないかブラッシュアップをすることの方が大切だと考えました。
また、【リピートが可能】なので、今月に限らず、来月・再来月・その次・・・・・と、上手くいけば継続して販売できる可能性があります。
月商300万円のための通過点としての月商200万円なので、長期的に販売できる可能性があるものを発見していく必要がありました。

今回立てた戦略

【リピート可能商品を増やした】というのも戦略の一つですが、これを実行するには高利益率・高利益額を目指すせどりとはまた別の考え方を持つ必要があります。
では、その「別の考え方」とは・・・

利益額・利益率

利益額・利益率に関しては「高いに越したことはない」です。
そりゃそうです、1個の商品で数円増えるより、数万円増えた方が嬉しい、、僕もその方が嬉しいです。笑

でも、【リピート可能を増やす】という戦略ならむしろ逆、利益額はそこそこ、利益率は低い商品を探します。
全国にある市場から仕入できる商品の利益率が低いということは、ライバルも同様に利益率が低い。そうなると値下競争は起こりづらく、仕入と販売が安定する。と僕は考えているからです。
また、利益率が低いことで他のライバルは嫌煙しがちです。だからこそライバルが増えづらく、上手くいけば独占して販売ができる可能性もありますよ!

回転率

利益額がそこそこ・利益率は低い商品を扱うということは「仕入額の比率は高くなる」ということです。仕入額の比率が高くなってしまうので資金繰りが超重要になります。
資金繰りに関してもまた別の機会でお話しできればと思いますが、まず資金繰りをラクにするためには商品の回転率を重視するのが良いです。
回転率とは月間の販売量が多いか少ないか、利益額・利益率が低い代わりに月間販売量が多ければそれだけ現金化が早く、売ったトータルの数で利益を上げることも可能になります。

単価

【利益率が低い商品】というキーワードを何度かお伝えしていますが、利益率とは割合の数値なので「単価が高くなれば利益率が低くても利益額はそこそこになる」と考えることができます。
例えば、僕が取り扱っている商品の中に

  • 単価13000円
  • 利益率4%
  • 月間販売数約20個

という商品があります。
利益率4%となると、1個売れた時の利益額は520円。月間20個売ることができれば10400円の利益になります。
仕入額の比率が当然高くなるので支払いはちょっとだけ大変になるかもしれません。でも、月間10400円を生み出してくれるリピート商品です。

こういった高単価商品であれば利益率が低くても利益額と回転率でカバーをすることができる!という戦略で今月は取扱をしていましたし、こういった商品が30種できれば30万円をリピート商品だけで構成することも夢ではないです!

今後の目標と戦略

ここまでは「やってきたこと」をお話ししましたが、これからは「やっていくこと」つまりこの先に考えている僕の戦略やビジョンをお伝えしますね!

目標金額とその先にあるもの

まず、「目標300万を年内に」という話をしていますが、「これをなぜやる必要があるのか?」という【目的】の方が僕は大事だと思っています。
今までは「片手間で15万稼ぐ」くらいのスタンスで仕入れと販売をしてきました。でも、僕が目指すのは「ライフスタイルレベルでの変化」です。
月収15万ではライフスタイルは変わりません、、、ちょっと外食が増えるくらいにしかならない。それなら、ライフスタイルレベルで変われるまでの売上と利益を作るノウハウを作っていく必要があると考えています。

ありがたいことに僕はせどりの仕方・仕事の考え方をお伝えする機会があり、リアル・オンラインを問わずコンサルもさせて頂いています。
そのコンサル生たちから「外食機会が増えました!」と、言ってもらうのではなく、、「しゃもさんとせどりのおかげで人生変わりました!」と言ってもらえるようになるため、個の変化を生み出すための再現性の高いノウハウを生み出し、皆んなで喜びを分かち合えるチームを作っていきます。

今後取り扱う商品

今後取り扱う商品も基本的には【リピート可能商品】を発掘するために時間を使います。
ということは、僕の場合は店舗仕入の比率をほぼ0にすることと同意です。
リピート可能商品はただ仕入と販売が安定するだけでなく、納品作業をある程度ルーティン化できるというメリットがあります。

ルーティン化できるということは作業が単調・単純・わかりやすいということ。ということは納品作業を外注化もしやすくなるのでは?という仮説を立てています。
最終的には決まった商品のリピート仕入と納品は外注を雇い、任せてしまうようにしていきたいと考えています。

今後広げる仕入先

今後の展開としては【卸業社やメーカー】と繋がる方法を模索中です。
実際に、すでに卸業者とは数社ながらも繋がることができました。これにより、ライバルが仕入れることが出来ない価格で商品を仕入れることができる可能性が出てきました。
競争が激化するAmazon転売の中で、「少しでも安く、安定して、信頼できる仕入先から」仕入れるというのが今後の目標です。

同時に外注のスタッフを増やしてきたいと考えています。外注は仕入もそうですし、先ほど言ったようにリピート商品に関しては納品作業も外注化をしていきたいと考えています。
1人でできることは限られているので、自分がすべきことに集中できるようにしていきます。

まとめ

いかがでしたか?
今とっている僕の方法と、今後の展望を恥ずかしいほど赤裸々にお話しさせて頂きました!笑
リピートと外注化を増やし、仕入・納品・販売を安定して行い、次の目標が達成できたら。。。その時は利益率の改善を図るのか、更なる売上アップを図るのかを決めていきたいなと考えています。

まずは自分の中で決めた目標額・目標利益を達成し、ゴールラインをすぎる頃にまた次のゴールを決めていく。
その繰り返しで成長していくと同時に、またそこで得たノウハウを今後もお伝えしていきます!
次回の投稿も楽しみにしていてくださいね^^

 

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しゃも@ラクソク

しゃも@ラクソク

借金状態からせどりスタート、6か月後には会社員時代の給料を超える収入を獲得。
せどりコンサルスクール「せどりアカデミー」を実施し、コンサル生の8割が月商200万円超えを達成。ツールと大量のデータを掛け合わせた【ラク】で【ソク】結果が出るせどりノウハウを発信。
奥さん&ネコと北海道の片田舎でまったりスローライフを満喫。

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